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异业合作 网游的春耕还是秋收?

时间:2018-08-24 06:09:05来源:本站 作者: 点击:
  

  随着WOW与可口可乐合作后的推广在全国范围内打响,异业合作正越来越被网络游戏公司所重视。异业合作说白了就是跨行业、领域的企业,在面向相同、共同用户群时所达成的,以资源互换、整合、捆绑为主要模式的战略合作。

  WOW与可口可乐之间的合作面向的市场群体是网吧用户。网吧用户作为网络游戏用户的一大消费场所,这个以年轻人居多的群体,同时也是香烟、饮料和小食品的主要用户。自从

  可口可乐的死对头百事可乐登陆大陆市场,国产饮料的迅速崛起,可口可乐在这个重合的用户群体中并不占有多大优势。但WOW作为只出精品的BLIZZARD的看家大作,在玩家的心目中用“万众瞩目”来形容并不过分。

  那么,在WOW与可口可乐的合作之中,可口可乐无疑有借助WOW东山再起的念头,所以格外舍得本钱,一下子扔出2个亿人民币来搞合作推广。于是印有“冰火暴风城”字样的喷绘挂满了全国大大小小的网吧墙面。老实讲,这样的合作中,可口可乐扔出的2个亿的意义要远大于双方的合作意义。虽然我不认为国内的网络游戏公司都是奢望着谁也如此大手笔的给自己一笔天文数字,但网络游戏异业合作的篇章由此展开,不能不说和这笔钱有很大关系。

  但其实,早在WOW与可口可乐的合作震惊业界之前,大陆市场上网络游戏的异业合作也不乏先例。北京网捷信科技有限公司与大红鹰互动娱乐平台在浙江地区合作推广《魂online》便是极好的例子。大红鹰互动娱乐平台是立足于浙江地区为30多万大红鹰俱乐部会员提供增值服务的综合平台,而大红鹰品牌在当地享有极高的知名度,。《魂Online》的出现无疑给大红鹰互动娱乐平台为俱乐部会员提供个性化服务提供了一个良好的契机。

  《魂Online》与大红鹰互动娱乐平台之间的合作相较而言更加侧重于个性化,在张贴海报和散发客户端之外,《魂Online》为大红鹰俱乐部会员特别策划了一场活动。玩家在网吧免费体验《魂Online》并可以在游戏中打到一种叫做香烟的物品,当集齐一定数量香烟之后,可以在浙江省各城市的指定兑换处换去大红鹰香烟。这一活动自推出后立刻获得了空前的成功。

  建立在第一次合作成功的基础之上,北京网捷信科技有限公司又与东北省著名的冷饮企业宏宝莱联手进行网吧推广。成为《魂Online》的主题网吧,不但可以定期获得《魂Online》的宣传品,定期由北京网捷信科技有限公司出资举办活动,还可以获得宏宝莱提供的冰柜。从而达成了玩家、厂商、网吧等多方共赢的良好局面。

  通过WOW和《魂Online》两款游戏的异业合作不难看出,异业合作之所以会被越来越多的业界公司所重视,原因就在于当不同领域的企业为了一个共同的目标走到一起之后,犹如我们将手掌握成了拳头,其冲击力是巨大的,让身在产业链任何一个环节的人都无法抗拒。不单如此,当异业合作之风在游戏业界形成潮流之后,也水涨船高的提升了其他游戏代理公司的推广成本。

  试想,当一个网吧业主习惯于“香烟、饮料、冰柜、数码产品、游戏”等多领域的全方位轰炸之后,单一厂商的奖品、礼品以及活动在他们眼中是何等单薄。这也难怪就连财大气粗,以推广和炒作著称的盛大都不得不紧跟WOW的脚步,在推广梦幻国度的时候急忙与百事可乐形成战略同盟。

  其一是资源互换,用户共享。譬如早期亚联游戏代理运营的韩国网络游戏《红月》,就曾打算与某知名国产手机品牌合作,以在《红月》游戏中增加一座以该手机品牌命名的建筑物为条件,要求该品牌在手机中加入《红月》的宣传单,当然因为当时网络游戏业尚处于起步阶段,所以这一合作最终未能达成。但之后像《魔力宝贝》就曾不知道用了何种资源,让统一干脆面在包装上添加了大量《魔力宝贝》的游戏内容介绍并附送游戏时间。总之,这一类异业合作的手法和目的是通过给予合作方可以作为增值内容的一定优惠条件,以此从对方企业的已有资源中笼络用户为己用。

  其二是分摊成本,开拓市场。除了WOW的与可口可乐这个震惊业界的典型之外,北京网捷信科技有限公司与赛尔网合作进军校园的计划更是属于这一类异业合作的进化形态典范。赛尔网计划在2005-2006年间像全国校园推广30万台笔记本电脑,而《魂Online》将在其中捆绑赠送大量游戏年卡和游戏客户端。相比之WOW,《魂Online》与赛尔网这一合作模式显然技高一筹,同样是推广,他们双方在销售笔记本的过程中可以获得大量利润,可谓一举多得。

  可以预见的是,随着市场的更加激烈化,在不久的将来异业合作还将更加多样化、多元化。因为我们不难从已有的例子中看出,异业合作标志着网络游戏业在运营手法上的一次飞跃。单就行业本身来说,WOW和可口可乐的合作俨然已经成为了异业合作一步步从无到有的过程中一道明确的分水岭。希望,异业合作更广泛的被网络游戏运营商所利用的那一天早日到来。

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